¿Qué es el marketing de guerrillas?

La historia está llena de casos en los que pequeños y casi desarmados ejércitos han derrotado a enemigos muy superiores en armamento y preparación.

La historia de estas batallas es la historia del potencial de las guerrillas.

En el mundo de los negocios nos encontramos historias parecidas. Un ejemplo puede ser el caso del "Marlboro Country", el "país Marlboro" donde los hombres duros cabalgan por enormes praderas con un cigarrillo en los labios. Antes de esta campaña, la conocida marca de cigarrillos ocupaba el puesto número 31 en el ranking de la industria tabaquera. Después del Marlboro Country, y toda la campaña de guerrilla que se hizo para promocionar la imagen de la marca, Marlboro se convirtió en la marca número uno de una industria multimillonaria. Se había conseguido asociar el cigarrillo con la masculinidad.

Pero este no es un caso único, te sorprenderías si supieras la cantidad de grandes marcas que empezaron de la misma forma. La historia del ascenso de estas empresas es la historia del marketing de guerrillas.

Hasta 1984, los principios del marketing de guerrillas eran conocidos por sólo unos pocos, que guardaban el secreto celosamente. Pero esta situación cambió cuando un marketer independiente llamado Jay Conrad Levinson acuñó el termino de marketing de guerrillas e hizo público el secreto. Sus teorías han calado tan hondo que ha publicado 27 libros sobre el tema (traducidos a 37 idiomas). Ahora sus libros son utilizados por las escuelas de negocios más prestigiosos en sus programas MBA.

También sucede que Jay es uno de los creadores del Hombre Marlboro. (Puedes pensar lo que quieras sobre el tabaco, pero no podrás negar el poder del marketing de esta marca).

¿En qué se diferencia el marketing de guerrillas del marketing tradicional?

El marketing de guerrillas se refiere a los principios de una campaña más que a una táctica en concreto. El concepto principal del marketing de guerrillas consiste en la consecución de metas importantes por medio de estrategias poco convencionales y utilizando el ingenio y el capital humano en lugar del dinero. El marketing de guerrillas tiene mucho que ver con lo que engancha a la gente, con el marketing one-to-one, con lo que el público se identifica y repite una y otra vez. ¿Recuerdas la frase "Hola, soy Edu. Feliz Navidad"? ¿O aquella otra de "Pero... ¿dónde está Curro?" 

Conseguir que tu audiencia se identifique y asuma como suyo tu mensaje hace que tu campaña gane en eficacia, y eso no siempre es una cuestión de dinero.

En Internet se cumplen muchas condiciones que hacen que el marketing de guerrillas cobre una importancia y una dimensión desconocida hasta ahora. El hecho de ser un medio nuevo abre infinitas posibilidades de innovación para pequeños emprendedores, la capacidad de transmisión de información hace que el boca a boca circule más rápido que nunca. Contra las grandes cifras: innovación, coordinación y personalización. O para decirlo de una forma más rotunda: La imaginación al poder.

Piensa que la táctica de guerrillas te ayudará a difundir tu sitio por Internet, y si no consigues una idea original, pasa, al menos, una hora al día navegando por la web buscando ideas, buenas o malas, que otros están utilizando. Ideas que puedas aprovechar en beneficio propio.

Aprovecha cada uno de los minutos que pases en Internet para promocionar tu web, recuerda que una pequeña acción, que puede parecer insignificante, puede convertirse en un resultado excelente para captar visitas para tu web.

Redacción Albanova.com
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