Banners sí, pero... ¿dónde?

Aunque todos los días nos estrujamos la cabeza intentado inventar nuevos procedimientos para generar tráfico hacia nuestro sitio web, hay que reconocer que el banner sigue siendo el rey de la publicidad on-line. A pesar de su cada vez más baja tasa de eficacia, que en un par de años ha descendido de cerca del 5% a menos del 1%.

Es evidente que uno de los factores que más inciden en la eficacia de un banner es su diseño, el mensaje publicitario que contiene y cómo está expresado. Pero hay otro que también es determinante, y es el lugar en donde se inserta el banner. Y es de este aspecto del que hoy queremos hablar. Porque hay muchas maneras de abordar una campaña publicitaria mediante banners, lo suficientemente diferentes como para que se adapten a cualquier presupuesto o necesidad.

Los Webrings

Los webrings consisten en enlazar un conjunto de sitios web formando un anillo, de tal manera que sea posible saltar de uno a otro sin salirse del tema común que los agrupa. Es un concepto similar al de Portal, pero en lugar de que todas las páginas referidas a un mismo tema estén situadas en el mismo sitio web, esta especia de Portal Virtual está dividido en diferentes webs que tratan el mismo tema, que se han agrupado mediante unos enlaces para que puedan ser visitadas de una forma continua.

Este concepto parte de la base de que los internautas suelen navegar en círculos cerrados, es decir, visitando una serie de sitios que, generalmente, tratan una temática común que viene determinada por las necesidades profesionales del navegante, sus aficiones, etc.

Imaginemos que un grupo de sitios que tocan la temática del golf deciden constituir un webring. Al enlazar los sitios en anillo están permitiendo que cualquier internauta que conozca solamente uno de ellos pueda visitarlos todos con solo saltar de enlace en enlace. Y, evidentemente, ese webring de golf sería un lugar idóneo para publicitar cualquier asunto relacionado con ese tema, como, por ejemplo, unas vacaciones para jugar al golf en una isla paradisíaca o la venta de acciones para un club de golf de nueva creación.

Y es que esta técnica aplicada a la publicidad permite que un banner insertado en cualquiera de esos sitios integrados en un webring pueda tener un nivel de audiencia mucho mayor, además de que si se ha seleccionado adecuadamente el webring, la segmentación del público-objetivo puede ser mucho más adecuada para nuestros fines publicitarios.

Por otra parte, la mayoría de estos webrings permiten insertar publicidad rotativa que se va desplazando por todos los miembros del anillo, lo que aumenta todavía más la eficacia del banner. Y lo mejor de todo es que sus tarifas no suelen ser excesivamente caras, y en algunos casos incluso es gratuita para los miembros del webring.

Si estás interesado en explorar esta forma de publicidad, basta con que vayas a cualquier buscador importante y teclees "webring" para que recibas una lista inmensa de anillos temáticos donde buscar el que más se ajuste a tus necesidades.

Intercambio gratuito de banners

Este tipo de programas se basan en que un sitio web actúa como administrador de los intercambios, los cuales se realizan en base a un sistema de créditos. Dicho de una forma más clara: si el intercambio que te proponen es del tipo "2 x 1", que suele ser lo habitual, esto quiere decir que por cada dos veces que la administradora inserte un banner en tu web, tú tendrás derecho a que tu banner sea insertado en otro sitio web.

Con independencia de que el sistema nos pueda parecer justo o no, el mayor problema que presenta esta forma de anunciarse es que se pierde completamente el control tanto sobre la publicidad que aparecerá en nuestra web como en los sitios donde se insertará nuestro banner.

Por mucho que te aseguren que puedes seleccionar la categoría en que quieres participar, no te lo creas. Porque corres el peligro de terminar descubriendo con sorpresa que en tu web aparecen inesperadamente páginas de temas "conflictivos", con lo que eso puede suponer de pérdida de imagen para tu sitio.

Pero no es ese el único problema que presentan los programas de intercambio gratuito de banners, porque tampoco puedes tener la certeza de dónde aparecerá tu publicidad. Y lo que es más grave, ni siquiera podrás comprobar si realmente tu publicidad se ha insertado en lugar alguno. Así que, rotundamente, te desaconsejamos este procedimiento.

Si quieres hacer intercambio gratuito de banners, tendrás que trabajártelo tú mismo, buscando los sitios que más te interesen y negociando con ellos. El problema es que estarás limitado por la cantidad de publicidad que puedas insertar en tu web, porque por cada banner que coloques en algún lugar tendrás que poner otro en tu web, con lo que en poco tiempo puedas convertirla en un mero catálogo publicitario.

Inserciones de pago

Es, sin duda, el procedimiento más profesional, aunque también el más caro.

La primera gran decisión será si debes insertar tus banners en sitios de gran tráfico generalista (como los grandes portales) o en sitios web muy especializados dirigidos a un público-objetivo muy concreto, que obviamente debe coincidir con el tuyo.

Nuestra opinión es claramente favorable a la segunda opción. Y las razones son dos: de una parte, los costes de anunciarse en un portal generalista son enormes, y están al alcance de pocos emprendedores, y por otro lado, si tu producto o servicio es muy especializado, como debería serlo si quieres tener éxito en la red, la inmensa mayoría del público que pase por el portal no será de tu interés, con lo que estarás pagando por un tráfico que no te interesa.

Así que si estás decidido a invertir dinero en publicidad de pago te recomendamos que busques sitios web que tengan temáticas complementarias a la tuya y que se dirijan al mismo público-objetivo que tú. Y que una vez las hayas localizado negocies directamente con ellos.

Lo primero que tendrás que negociar es el concepto por el que vas a pagar: CPM (Coste por mil impresiones), CTR (Click Through), por Leads (visitantes cualificados), etc. (Si tienes dudas respecto a estos conceptos, te recomendamos que leas el artículo "Cómo se factura la publicidad en la Red", que encontraras en nuestra sección "Publicidad on-line", en el Club de Profesionales).

Pero también hay muchos otros aspectos que tendrás que dejar en claro antes de comprometerte:

• Dimensión del banner (en pixels)
• Tamaño máximo del banner (en kilobytes)
• Formatos permitidos: GIF estático, GIF animado, formulario HTML, JavaScript, Flash, etc.
• Restricciones al diseño del banner
• Página de inserción y lugar dentro de la página
• Fechas límites para su envío
• Número máximo de banners a enviar (si has contratado la fórmula de rotar varios banners)
• Frecuencia de la rotación
• Estadísticas que te suministrarán para justificar el cobro pactado

Redacción Albanova.com
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