Una campaña de Banners en 8 pasos

Puede que te hayas planteado más de una vez cómo generar tráfico en tu web, y seguro que una de las posibilidades que se te ha ocurrido es la inserción de banners en otros sitios web. Pero si no tienes mucha experiencia en la publicidad on-line puede ser un calvario establecer un procedimiento para implementar esta estrategia de publicidad.
En este artículo te sugerimos una fácil y probada secuencia de ocho pasos para llevar a cabo una campaña de banners efectiva.

1. Determina dónde incluir tu banner.

Bucea por los buscadores, directorios, índices y sitios de tu mismo sector hasta encontrar aquellos que frecuente tu público objetivo. Busca las palabras clave que cumplan o complementen las características de tu público objetivo. Sigue los enlaces que resulten de tu búsqueda para saber en cuáles de ellos se pueden insertar banners publicitarios.

2. Determina las palabras clave, categorías y sitios web adecuados para tu campaña.

Una vez que hayas determinado dónde deseas adquirir espacio para insertar tu publicidad, tendrás que hacer una lista de palabras clave (para los buscadores), categorías (para los directorios) o lugares en sitios web donde quisieras que aparecieran tus banners. A menudo, grandes empresas compran los espacios correspondientes a determinadas palabras clave y categorías por periodos de tiempo largos de forma que los espacios que te interesen, pueden no estar disponibles. Por ejemplo, si lo que vendes son libros, puedes encontrar que Amazon.com haya comprado el espacio reservado para la palabra clave "libros" por un periodo de varios meses.

3. Elige entre sitios de contenido general o específico.

Tienes que determinar si un portal grande satisface tus necesidades o si un sitio específico dentro de tu industria se adecua más a tu presupuesto y a tus perspectivas. Los portales tienen muchas mas visitas, pero los sitios específicos de tu industria pueden tener precios más bajos y llegar mejor a tu público objetivo.

4. Contacta con los sitios seleccionados.

Comprueba la información de contacto de los sitios seleccionados. Si tienen un representante de venta de espacios publicitarios, te podrá suministrar la lista de precios y opciones. Si su publicidad la lleva una agencia externa, deberás acordar una entrevista para negociar un precio interesante. Como mínimo, asegúrate de conseguir un número de teléfono y una dirección e-mail donde poder comunicarte con ellos en horas de oficina.

5. Infórmate de la forma de entrega.

La mayoría de las webs tienen un proceso detallado para el envío de banners. Estos son algunos aspectos importantes que debes conocer:

• Tamaño máximo del archivo (en kilobytes).
• Formatos de archivo permitidos (GIF, GIF animado, banners de HTML, JavaScript, Flash, Shockwave, Applets, etc.).
• Restricciones de diseño.
• Dimensiones del banner (en pixels).
• Fechas límite de entrega.
• Número de banners que debes entregar en cada entrega (para rotaciones).
• Frecuencia de rotación de los banners.
• Tiempo de espera hasta que el banner aparezca en sus páginas.
• Página y lugar de la misma donde estará tu banner.

Conociendo todos estos detalles con anterioridad, puedes hacer el trabajo más fácil tanto al diseñador de tus banners como al representante del sitio donde vas a incluir la publicidad. Es importante tener una buena relación con el sitio donde incluyes la publicidad. Ellos pueden decirte cuando tienen disponible las palabras clave que te interesan o proporcionarte estadísticas sobre los visitantes que teclean tus palabras clave en sus búsquedas.

6. Comprueba el sistema de precios.

Averigua qué sistemas de precios y condiciones tiene el sitio elegido. Pueden facturar por CPM (coste por cada mil impresiones) o por CTR (coste por click-through). No olvides que puedes obtener una tasa mayor de click-through si insertas la publicidad en páginas de resultados de búsqueda (que corresponde a tu público objetivo). Consulta también otras posibilidades de compra de espacio como por ejemplo, si puedes comprar un porcentaje de exposiciones en lugar de comprar todas o descuentos por volumen de compra.

7. Hazlo por escrito.

El sitio donde insertes tus banners debe facilitarte un contrato de publicidad que diga expresamente:
· La fecha de comienzo y fin de las exposiciones de tus banners.
· Si el contrato es o no exclusivo (si en las páginas especificadas aparecerá o no únicamente tu banner).
Asegúrate una forma de controlar las estadísticas de las impresiones de tus banners, bien por medio de un área protegida por contraseña, bien por medio de e-mails periódicos.

8. Conserva las estadísticas de tus banners.

Cualquier sitio que incluya tus banners debe tener algún programa de control de tráfico que te permita medir la efectividad de tu campaña. Asegúrate que el sitio te proporciona dichas estadísticas (número de impresiones y tasa de click-through) cada día, semana o mes.

Redacción Albanova.com
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